Mütedeyyin Fırsat Alışverişi

// E-Ticaret

http://ff.im/I0Cvd linkteki FF iletimden sonra bu yazıyı yazma gereği duydum.Başlangıcı linkten okuyabilirsiniz .

Fırsat alışverişini çok konuştuk, şimdi fırtınanın ardındaki sessizlikteyiz, bu sessizlikte fırsat sektöründen gelen vızıltıları dinliyoruz (çok edebi giriş oldu)… Vızıltı diyorum ama önemsiyorum da, farklı işler güzeldir, bir de tutarlı olsa daha güzel olur… Bu vızıltılardan biri de modelin anlamsızca daraltılması olmuş; mütedeyyin insanlara yönelik fırsat alışverişi…

Fırsat alışverişini özetleyecek olursak; ihtiyacı olmayan, kullanma ihtimali ile bir ürünü/hizmeti kullanıcıysa satmak ve satış sonrası kullanım durumuna göre kazanç elde etmek. Modelin kazancı tamamen israf üzerine.

Gelir modeli israf üzerine kurgulanan bir işte, mütedeyyin kesimi hedef almak göle maya çalmaktan farklı değildir. Mütedeyyin insanlar israfa karşı duyarlıdırlar. Bu duyarlılık aynı zamanda onları tutumlu yapmaktadır. Markete gittiklerinde alışveriş listeleri haricinde bir ürün almaları nadirdir, şekerin nerede, bebek bezinin nerede kampanyada olduğunu bilirler çoğunlukla. Aynı zamanda özel zevk sahibi insanlardır, sıradan her hizmeti kullanmazlar, beğenip satın aldıkları hizmeti de mutlaka kullanırlar.

Böyle bir profile sahip kitleyi fırsat alışverişinde hedef almak, modele tamamen ters bir durumdur. Fırsat alışveriş kurgusunda her şey agresif bir yapı üzerine kuruludur. İyi kurgusu ile kurum bazında pazarlama, kullanıcı bazında pazarlama çok aktiftir ve yüksek bütçeler ile yapılır. Kâra geçiş süresi geleneksel e-ticaret gibi değildir, geleneksel e-ticarette mağazayı açarsınız, pazarlama gücüne bağlı olarak birkaç ay sonra para kazanmaya başlanılır. Fırsat alışverişinde çok hızlı giriş yapılır ve büyük çoğunlukla girişte para kazanılmaya başlanır.Fırsat modelinin bu aksiyonlarını bahse konu olan dar alanda yapmak mümkün olmadığı gibi, bu çabaya girmek de anlamsızdır.

Modeli daraltmak yerine ürün bazında mütedeyyin kesim hedef alınabilir, günde 5 ürün sunuyorsanuz 1 tanesi kadınlara özel plajı olan otel fırsatı olabilir ama tamamen bu kesime odaklanma anlamsız olur. Böyle bir fırsat sitesinin günü kurtarmaktan fazlasını yapabileceğini, fırsat modelinin heyecanlandıran potansiyelini yakalayabileceğini sanmıyorum…

Söz konusu fırsat sitesinin ismini yazmak isterdim,konuyu daha iyi ifade etmiş olurdum. Ve siz de siteyi inceleyip satın alınan fırsat rakamlarına baktığınızda beni daha iyi anlardınız.Geçmişte aynı site sahibinden ağır tepkiler aldığımdan çekindim ve yazmadım umarım siteyi bulursunuz…

Paylaşırsanız başkaları da okur


Etiketler:

Leave A Reply

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir